• <button id="8x8yv"><ol id="8x8yv"><mark id="8x8yv"></mark></ol></button>
  • <li id="8x8yv"></li>
    <wbr id="8x8yv"><strike id="8x8yv"></strike></wbr>

    <mark id="8x8yv"></mark>

  • <progress id="8x8yv"></progress>

    同途偉業家裝創業之《寫給準備家裝創業的你》

    (原標題:同途偉業家裝創業之《寫給準備家裝創業的你》)

    導語: 每年家裝創業的人不計其數,關于家裝創業所圍繞的成功原因與失敗原因太多太多,北京同途偉業管理顧問就12年專注家裝創業商業模式及家裝創業營銷模式,經過統計分析100家全國不同城市的家裝創業企業歷程,總結分享一些影響家裝創業成敗的關鍵因素給你。

    1.jpg

    同途偉業的感受是,家裝創業,其實就是一個考驗家裝創業者們經營智慧與管理智慧的行當,家裝創業能否做大從來拼的都不是資金、人脈、店面多大、政府背景多深厚,從東易日盛、業之峰、再到實創、生活家、天地合,無一不是憑借自己的家裝贏利模式和管理模式走到今天這樣的行業地位的,所以如果你想家裝創業拼模式與管理,就來看看同途偉業總結的家裝創業關鍵密碼

    NO1:家裝創業商業模式一定要清晰

    也就是說賺什么錢,怎么賺必須是明確的,切忌什么錢都想賺。

    商人有句俗語:“開門做買賣,不知道賺啥錢還行?”,現實中很多家裝老板雖然知道客戶是誰,但很多都不知道應該怎么賺錢,賺什么錢,天下買賣不可能什么錢都能賺,如果你賺僅僅是賺工程施工的利潤、設計利潤、或者連你該賺什么利潤都不知道,就開家裝公司,那么,你的麻煩大了,未來你很可能進入迷茫無序的賺錢狀態,疲于奔命。

    就同途偉業觀測,2010-2017年這7年全國家裝創業模式中90%的市場趨勢都是向“整裝時代”靠近,所謂的整裝模式在家裝創業商業盈利中。就可以理解為“放棄傳統的半包施工項目利潤,原因是這個利潤太透明而且越來越薄,被工人賺走,被客戶壓價,家裝老板賺不到了”于是開始整合主材、家具、電器、軟裝、繼而用“工程不賺錢迅速簽單,簽單后在主材、家具、電器、軟裝上賺取業主難于比較,看不透的高利潤”

    NO 2:家裝創業目標客戶群及產品一定要有定位

    也就是說:不要認為所有客戶都是你的客戶,你必須聚焦客戶,產品必須有針對性

    剛剛進入家裝創業隊伍中的你,千萬不要覺得家裝創業很簡單,同途偉業經歷12年全國家裝創業研究分析,承認家裝行業創業的門檻確實不高,易于創業,但是若想創業成功你還差很遠,太多自以為自己在家裝行業實踐多年的設計師、管理者、材料商創業之后才發現原來家裝創業真的不簡單,不簡單的原因其實就是一句話:“你根本就不知道聚焦客戶群有多重要,別覺得裝修什么樣的客戶都可以裝,比如:實創最早推出的¥28800,精裝搬回家就是針對北京的北漂族推出的聚焦產品,此類人群的特點是杯水車薪,在北京買房后沒錢裝修,又沒時間裝修,所以又便宜又省心就一下子打中了北漂青年的心理,一炮走紅”。

    2.jpg

    NO 3 家裝創業營銷一定要用新媒體、移動媒體、自媒體

    2017年電話營銷全國被禁,未來家裝電話營銷和家裝小區營銷將推出營銷舞臺

    就在前幾年,所有家裝創業企業還在拼命研究“家裝電話營銷和家裝小區營銷”的熱潮時,同途偉業就早已提出這些家裝創業營銷手段在未來將被淘汰,取而代之的是以85后、90后為主流消費群體喜歡的“網絡媒體、自媒體、新媒體渠道”這些以移動端營銷的流行文化,但是太多家裝創業企業沒有提前做準備,怎么樣,就在2017年6月,很多家裝企業由于拿不到業主名單,電話營銷戛然而止,大批大批的家裝創業公司成了熱鍋上的螞蟻,夜不能寐,心急如焚,太多人倒在“自以為自己知道”這句話上,如果你不知道沒關系,有專業的家裝咨詢顧問機構(同途偉業也是其中之一),可以告訴你怎么運營家裝網絡新媒體營銷,要去學啊,你不學,誰天經地義跑來教你呢?

    3.jpg

    NO 4 :總是“抓小放大”,找不到家裝創業成功的要害

    太多家裝老板只盯眼前的瑣事、真正重要的營銷銷售工作停滯不前。

    許多家裝創業者咨詢我各種各樣的問題,開始同途偉業不厭其煩的解釋,對方每問一個問題我都耐心解釋,可是后來我才得知很多人根本就不明白問這些問題的目的,只是大家在網絡常問他也學著問,再后來,同途偉業開始選擇和引導客戶怎么問關鍵問題,就比如:“家裝創業前的店面怎么選擇與裝修怎么做?”、“家裝創業前的工地管理是怎么樣”、“家裝創業材料運營怎么回事”之類的問題,而不是上來就問:“家裝創業有沒有好的工程管理流程?”之類的問題,請注意你才開始家裝創業,想工程管理是不是沒有抓住重點?家裝創業思維決定創業前的做法,做法決定成功基礎,基礎決定未來。

    NO 5 :不要照抄別的家裝創業企業的模式,但是有人就是要跳火坑

    抄別人只能抄皮毛,最后四不像,還找不到自己該做的方向

    這12年同途偉業看過很多成功家裝創業者,但也見過太多家裝創業失敗家,作為家裝創業管理咨詢顧問很多時候眼看著家裝創業者的思維不正確、做法很荒唐,由于缺乏家裝創業經驗,就開始抄襲我們當地的XXX家裝公司,還大言不慚的說,我們的模式就是XXX家裝公司的模式,殊不知,同途偉業熟知此家裝企業的模式,問了3個關鍵問題,90%以上的家裝創業者一問三不知,沒看到家裝創業河里淹死的人就開始大步向前,不顧一切,我出于職業責任感給出很多建議,但大家猜猜結果是什么?對方冷嘲熱諷的說我是為了賺他們的錢,我當時真是欲哭無淚,再后來失敗家找到我們,卻付出了太多沒必要的代價,擋都擋不住,所以,特別是剛剛創業的你一定要冷靜,如果你不專業,我建議你開公司不是憑感覺。

    NO 6 :如果企業規模不大,就想辦法讓管理水平最高

    所有的小公司逆襲大公司,古往今來,都是贏在創新上,贏在商業模式的內功上

    當你開始家裝創業時,資金、規模都不會很大,因為你也怕風險,對吧?但是你可以在家裝創業之初就借用同途偉業12年的成功家裝管理模式和家裝創業經驗,在你之前早有其他大企業為了得到成功管理模式不斷探索、失敗、總結、才成功的東西都有,就看你會不會“偷”,如果還傻乎乎的自己探索之前20年別人走過的路,你就來不及了,所以,當你的管理水平可以與行業標桿企業如:東易日盛、實創等不相上下的時候,你的企業多大失敗的可能?大家仔細想過嗎?

    最后,送給家裝創業者一句話,2017年以及未來的各個行業創業不再像90年代初百花齊放,只要你做的早就可以成功,現在的行業都早已被競爭對手占滿,所以在開始家裝創業前,要想好幾個關鍵詞:“盈利、定位、產品、營銷、核心工作、差別”。

    本文來自同途偉業知了家裝商學院,

    更多家裝創業內容可以關注同途偉業官方微信

    內蒙古熱線官方微信帳號

    掃描二維碼收聽內蒙古熱線微信號,了解更多內蒙古新聞!

    點擊排行
    熱點推薦
    新聞圖集
    猜你喜歡
    黄色电影免费片日本大片